David Ogilvy – król Madison Avenue. Mistrz nadawania właściwego znaczenia.

Jak wygląda przy­szłość pozy­cjo­no­wa­nia za pomocą treści?

David Ogilvy stał się kró­lem reklamy. Tworzył kam­panie dla takich marek jak Rolls-Royce, Dove, SAAB, Mer­cedes czy Schweppes. Jego pode­jś­cie do więk­szości tego, co mie­ści się w poję­ciu „branża reklam­owa”, w tym samej reklamy, pra­cown­ików, spo­sobu pracy, potenc­jal­nych klien­tów i pro­duk­tów, nie stra­ciło na aktu­al­ności.

Pon­ad­cza­sowość pomy­słów mis­trza została doce­niona w 2008 roku na Fes­ti­walu Reklamy w Cannes, gdzie jego dzieło rekla­mu­jące Schweppesa ze slo­ganem „Schwep­per­ves­cence” otrzy­mało Złotego Lwa. Ogilvy stwo­rzył je ponad pięć­dzie­siąt lat wcze­śniej! Do dziś Ogilvy&Mather zdo­była 57 medali na tym fes­ti­walu, będą­cym Oskarem sceny reklamowej.

100 milowe kam­pa­nie rekla­mowe Davida Ogilvy`ego

Gdy Ogilvy dostał zlece­nie na reklamę Rolls-Royce‘a, przez trzy tygod­nie zapoz­nawał się z mate­ri­ałami na ten temat. Następ­nie odi­zolował się o świata na mie­siąc sie­dząc w swej pustelni z kartką i ołów­kiem. W rezulta­cie pow­stało hasło reklam­owe „Przy pręd­kości sześćdziesię­ciu mil na godz­inę naj­gło­śniej­szy dźwięk w samo­chodzie wydaje elek­tryczny zegar” wymy­ślone w 1958 roku, do dziś uwa­żane jest przez eks­per­tów reklamy za jedno z najlepszych.

To wła­śnie ten znany copyw­ri­ter wypozy­cjonował Dove jako mydło dla kobiet o suchej skó­rze, mówiąc przy tym, że gdyby chciał, mógłby zro­bić z niego deter­gent dla męż­czyzn z brud­nymi rękoma. Jaki jest tego efekt? Ćwierć wieku póź­niej Dove nadal „nie wysu­sza skóry, tak jak zwy­kłe mydło”.

Big Idea – czyli naprawdę dobry pomysł

Według Davida Olgilvy‘iego żaden copy­writer nie osiąg­nie sławy i wiel­kich pie­nię­dzy bez dobrych pomy­słów. Są one nie­zwy­kle istotne, by zwró­cić uwagę klien­tów i spra­wić, by kupili to, co mamy do zaoferowania.

Jed­nak „big idea” bez odpowied­niego zaple­cza infor­ma­cji zda się na nic. Więc zanim wpad­niesz na świetny pomysł, zdo­bądź jak najwięk­szą wie­dzę o danym pro­duk­cie, czy usłu­dze.

Skąd wie­dzieć, że dany pomysł to dobry pomysł? Ogilvy spraw­dzał to, zada­jąc sobie pytania:

1. Czy zaparło mi dech,
   kiedy pier­wszy raz go zobaczyłem?

2. Czy chci­ałbym sam go wymyślić?

3. Czy jest wyjątkowy?

4. Czy ide­al­nie odpo­wiada zało­żo­nej strategii?

5. Czy można go eksploa­tować przez następne trzy­dzieści lat?

Jeżeli na wszys­tkie pyta­nia odpowiedzi­ałeś twier­dząco, to jest to „Big Idea”.
Ogilvy twier­dzi, że w swo­jej całej kari­erze wpadł na mniej niż dwadzieś­cia… Niezwykle wybitny copy­writer, szanu­jący wie­dzę, bada­nia i strate­gie. Był w swoim fachu najlep­szy, takich też zatrud­niał w swo­jej firmie.

Prawdopodobnie naj­lep­sza książka o reklamie...

Książka "O rekla­mie" — David Ogilvy. To zde­cy­dowanie jedna z najlep­szych ksią­żek, napi­sa­nych na temat reklamy. Przeczy­taj, nasze notatki z tej książki zanim zde­cy­du­jesz, czy uzu­pełnić nią wła­sny księ­gozbiór. Przeczy­taj nasze notatki

Jak zdo­być pracę w rekla­mie na pozy­cji copywritera?

William Mayn­nard podzie­lił copy­writerów na dwie kat­e­gorie. Pier­wsi to poeci, dru­dzy to zabójcy. Jaka jest pomię­dzy nimi róż­nica? Poeci widzą w rekla­mie swój cel, a zabójcy śro­dek to osiąg­nię­cia celu. Jeśli jesteś poetą i zabójcą naraz będziesz sławny i bogaty. Wydaje Ci się, że masz zadatki na copy­writ­era? Wśród osiemdziesię­ciu ośmiu ludzi wpi­sa­nych w Galerię Sław Reklamy, tylko trzy­naś­cie sta­no­wią copy­writerzy. Jak twier­dzi Ogilvy, nie zmie­nia to faktu, że wła­śnie oni są naj­waż­niejsi w agenc­jach reklam­owych.

Oto cechy jakie powi­nie­neś posi­adać, by spraw­dzić się w tym zawo­dzie:
? obse­syjna cieka­wość ludzi, reklamy i pro­duk­tów
? ponad prze­ciętne poczu­cie humoru
? nawyk cięż­kiej pracy (zacznij go już wyra­biać, bo póź­niej może być ciężko)
? umiejęt­ność pisa­nia cie­ka­wych tek­stów i nat­u­ral­nie brzmią­cych dia­lo­gów
? zdol­ność obra­zowego myśle­nia
? ambi­cja, by two­rzyć lep­sze tek­sty niż ktokol­wiek inny

Ścieżki kari­ery jakie ofer­uje branża reklam­owa:
? sprze­daż powierzchni reklam­owej, czasu ante­no­wego reklam­odaw­com i ich agen­cjom
? pracę jako copy­writer, art direc­tor, mena­dżer reklamy w sieci skle­pów detal­icznych
? pracę brand man­agera w przed­siębiorstwie pro­duk­cyjnym, czy też w kon­cernie
? pracę w agen­cji reklam­owej

Pra­cown­icy poszczegól­nych dzi­ałów mają nie­kiedy możli­wość przemieszcza­nia się w ich obrę­bie, także podział ten nie jest do końca sztywny.

Ten znany copyw­ri­ter wysy­łał każ­demu sze­fowi jed­nej ze swo­ich filii rosyj­skie matrioszki. W środku była kartka z tek­stem „Gdy każdy z nas będzie zatrud­niał ludzi mniej­szego od sie­bie for­matu, sta­niemy się firmą kar­łów. Ale jeśli każdy z nas będzie zatrud­niał więk­szych od sie­bie, Ogilvy & Mather sta­nie się firmą gigantów.”

Człowiek nie­cier­piący zasad...

Ogilvy pomimo tego, iż nie zno­sił zasad
(nazy­wał je pod­powiedzi­ami), uwa­żał
je za konieczne w dobrym
funkcjonowa­niu agen­cji reklam­owej.
Dla każ­dego klienta i pro­duk­tów, poszuki­wał świe­żych, niebanal­nych pomy­słów, czę­sto szoku­jąc towa­rzy­stwo z branży.

Wiara Ogilvy‘iego w moc nauko­wego pode­jś­cia do reklamy poma­gała mu osią­gać tak wiel­kie rezul­taty.
Wiedział o sku­tecz­no­ści badań z włas­nego doświad­czenia, kiedy pra­cował jesz­cze w insty­tu­cie badań Gallupa. Najwięk­szym jego celem było szu­ka­nie coraz lep­szej recepty na sku­tecz­ność badań.

Zastanawiasz się skąd pocho­dzą geniusze?

Ogilvy dopiero w wieku 38 lat odkrył swoje powo­ła­nie w rekla­mie, kiedy to zaczął speł­niać się jako dyrek­tor kreaty­wny we włas­nej agen­cji reklam­owej Ogilvy & Mather, zało­żo­nej w 1948 roku w Nowym Jorku. W tej dzie­dzi­nie zaszedł najdalej.

Zanim zaczął kari­erę w branży reklam­owej stu­diował his­torię, był zawo­do­wym kucha­rzem w wyśmien­itej fran­cuskiej restau­racji, pra­cown­ikiem soc­jal­nym, efek­ty­wnym akwiz­y­torem kuch­enek pop­u­larnej marki w Stanach i bada­czem rynku w insty­tu­cie Georga Gallupa. Mało? Był rów­nież agen­tem bry­tyjskiego wywiadu woj­sko­wego, a także far­me­rem i znawcą kul­tury Amiszów.

Życie Ogliviego to sce­nar­iusz na kilka ksią­żek, w tym arty­kule przed­staw­iłam jedy­nie malutki ich frag­ment, jeżeli uwa­żasz, że warto by rozbu­dować ten temat o dodat­kowy wątek, zapra­szam do podzie­le­nia się nim w komen­tarzach na samym dole tej strony.

Będzie mi miło, otrzymać Twoje wsparcie.
Dzięki
▼

Autor: Iwona Walilko

Specjalista od mediów społecznościowych, musi cechować się magnetyzującą osobowością. A lekkość pióra i ukierunkowane wyższe wykształcenie sprawiają, że Iwona standardowo osiąga nieprzeciętne rezultaty. Prywatnie, człowiek orkiestra. Śpiewa, tańczy i podobno ma garderobę, której nie powstydził by się Teatr Narodowy.

Jeśli podobał Ci się ten artykuł, zapisz się na następne. (Za darmo!)
Pobieraj darmowe porady o skutercznym marketingu na eMail.

Adres eMail...

Ps: Jak masz na imię?

Imię...

Dziękujemy!

Twój adres został dodany do naszej bazy!

Podobne tematy

• 
  Wciąż zastanawisz się, jak nazwać firmę?
  +25 nowych pomysłów na nazwę firmy!
  Dodatkowe wskazówki, inspiracje i techniki pomocne w tworzeniu świetnej nazwy.
• 
  Hipnotyzujące nagłówki reklamowe. Poznaj recepty genialnych sprzedawców.
  Dowiedz się, co zawierają nagłówki, które nigdy nie zawodzą, a potem stwórz własne.

Owocna dyskusja

Bądź pierwszym, który rozwinie ten temat.

Kliknij tutaj, aby anulować odpowiadanie.

Nazywam się... Mój adres e-mail to... Moja strona www to...

Chcę powiedzieć, że...

Tak, poinformuj mnie mailem, gdy pojawi się odpowiedź.

Powiadom o odpowiedzi

• ZGŁOŚ UWAGĘ
  UDZIEL WSPARCIA
  
  Kliknij tutaj!

Wskazówki do komentarzy:
Zawsze cieszą nas komentarze i przykłady, które odnoszą się ściśle do komentowanych treści, bądź też zawierają dodatkowe, wzbogacające pierwotny materiał informacje. Staramy się blokować wpisy zawierające obelżywy język lub mające charakter spamu, oraz na bieżąco moderować poziom dyskusji, aby odpowiadał on standardom, które wyznaczamy.

Pomocne sugestie:
1. Pozostawmy to miejsce wolne od reklam.
2. Dyskutujemy o ideach, bez zarzutów osobistych.
3. Nie publikujemy multimediów.