Jak stworzyć udaną nazwę dla firmy, która
spodoba się klientom i zapadnie im w pamięć?

Firma może odnieść suk­ces dzięki nazwie, albo pomimo niej.

Klient lojalny cenie i tak wybie­rze naj­tańszą markę, pomimo tego, że ma ona naj­gorszą nazwę na świ­cie. To prawda. Ale to tylko część z ogrom­nej grupy klien­tów. Jeżeli jed­nak Twoje pro­dukty nie są z naj­niż­szej półki ceno­wej. I masz zamiar kon­ku­ro­wać innymi czyn­nikami niż cena, to nagle nazwa staje się bar­dzo ważna. Dzisiaj słabe nazew­nic­two, pogrąża wiele star­tu­ją­cych marek.

Oczy­wiś­cie, że można stwo­rzyć udany finan­sowo biz­nes pod nieu­daną medi­al­nie nazwą. Ale dla­czego mie­li­by­śmy robić biz­nes na “upar­tego”? Skoro dobra nazwa bar­dzo uła­twia stworze­nie uda­nego biz­nesu i redu­kuje koszty zwią­zane z jego pro­mocją. Naprawdę warto dobrze prze­my­śleć kwe­stie odpowied­niej nazwy za pomocą tych pro­stych kroków.

Poznaj 6 pro­stych i spraw­dzo­nych kro­ków, które
pomogą Ci stwo­rzyć dobrą nazwę dla nowej firmy.

1. Krok I 
   - spo­rządź ryso­pis ide­al­nych klientów

   Odpowiedz sobie na pyta­nie, jakie cechy naj­le­piej okre­ślają Twoich ide­al­nych klien­tów. Ide­al­nych, czyli tych, któ­rym sprzeda­jesz najczęś­ciej, z najm­niejszym kło­po­tem i z najwięk­szym zyskiem. Które z tych słów paso­wały by do niego? Zajęty, słynny, pry­watny, domowy, prze­mysłowy, czy ekskluzy­wny – to tylko niek­tóre z takich cech.

   • Wskazówka – Myślisz już jak swój ide­alny klient? Wyobraź sobie, że nim jesteś. To najlep­sza postawa, jaką możesz przy­jąć wymyśla­jąc kon­cepcje nazwy firm samemu domo­wym spo­so­bem. Wciąż zas­tanaw­iasz się jak nazwać firmę? Zapraszamy do kroku drugiego…

2. Krok II
   – zarzuć sze­roko sieci

   Poproś ludzi ze swego oto­cze­nia biz­ne­sowego, aby pomo­gli Ci zbu­dować jak najwięk­szą bazę słów, które są w jakikol­wiek spo­sób połąc­zone z nowym przed­sięwz­ię­ciem. Wyp­isz nawet te odno­szące się położe­nia geo­gra­ficz­nego, ale tylko, jeśli zamie­rzasz dzi­ałać lokal­nie. Być może Twój spo­sób obsługi klienta jest w jakiś spo­sób wyjąt­kowy? Warto o tym wspom­nieć. Każde sko­jarze­nie jest dobre – na tym eta­pie ważne jest, aby słów było jak naj­wię­cej.
   
   Inspiracji możesz doszu­kać wszę­dzie. Sport, nauka, his­to­ria sztuki a może mitolo­gia? Znakomi­cie okre­śla ona wiele cech i czę­sto wyko­rzysty­wana jest do two­rze­nia nowych nazw. W tym wypadku rów­nież nie powi­nie­neś zostaw­iać nagiej formy takiej jak Herkules; sta­raj się szu­kać spój­nych i log­icznych połą­czeń. Spróbuj także prze­śle­dzić świat natury. Nazwy zwie­rząt czy roślin niosą olbrzymi potenc­jał cech, które można bezbłęd­nie dopa­sować do charak­teru firmy.
   - To wła­śnie ta droga doprowadz­iła nas do stwo­rze­nia nazwy “Owocni.pl”.

   • Wskazówka – Nie musisz być zanadto opi­sowy. Jeden z najczęst­szych błę­dów to próba zawar­cia infor­ma­cji o branży, zale­tach pro­duktu i imie­nia właś­ci­ciela w jed­nej nazwie. Takie opi­sowe nazwy oka­zują się być czę­sto zbyt wąskie i ogranicza­jące, by stać się wyda­jną marką. Trafna nazwa powinna sug­erować, a nie opisy­wać wprost.

3. Krok III
   – wypa­truj oznak przy­szłego sukcesu

   Rozbuduj bazę słów które zebra­łeś, tak, aby mieć jak najwięk­szy wybór. Możesz użyć słown­ika syn­on­imów, by zna­leźć określe­nia bliź­ni­acze tym naj­trafniejszym przez Ciebie zna­le­zio­nym. Jeśli posi­adasz pro­gram Word, zaz­nacz słowo, klik­nij prawy klaw­isz myszy i wybierz opcję “syn­on­imy”. Nie ogra­ni­czaj się! Na tym eta­pie nawet kilka­dziesiąt okre­śleń nie jest zbyt wielką iloś­cią. Wyp­isz je na dużym arku­szu papieru i spró­buj stwo­rzyć jak najlep­sze w odbio­rze kom­bi­nacje. Zapisuj każde połącze­nie, jakie przy­chodzi ci do głowy, nawet te najm­niej obiecujące.

   • Wskazówka – nazwa firmy jed­nowyra­zowa będzie lep­sza. Choć oczy­wiś­cie ist­nieją słynne marki, które są dłuż­sze, czę­sto pocho­dzą one po pro­stu od nazwisk (cho­ci­ażby Rolls-Royce czy Hewlett-Packard) bądź też oparte są na wiel­kiej trady­cji (i budże­cie, jak np. Gen­eral Electric).

4. Krok IV
   – obiecu­jące nazwy firm i mag­ne­tyzu­jące slo­gany.

   Slo­gan to bar­dzo pomocne rozsz­erze­nie nazwy, zwłasz­cza w jej wczes­nej fazie ist­nienia. Stworze­nie go w domo­wym zaci­szu jest moż­liwe i nie takie trudne. Naprawdę dobrze prze­myśl, czego klienci korzys­ta­jący z dóbr, które ofer­u­jesz, pra­gną unik­nąć. Ustal, co jest jego najwięk­szym prob­le­mem, gdy korzy­sta z usług Two­jej branży. Skom­p­likowane formy zamó­wień, dłu­gie ter­miny real­iza­cji, mno­gość ukry­tych opłat, wyso­kie ceny? Spróbuj zna­leźć zwrot, który prze­każe uni­kalne, atrak­cyjne cechy Two­jego biz­nesu. Gdy chcesz zaak­cen­tować szy­bkość real­iza­cji zamó­wień możesz użyć np. hasła „Gotowe na wczo­raj”. Wspo­ma­gaj się bazą wyra­zów, pow­stałą pod­czas kre­owa­nia nowej nazwy.
   
   Pamię­taj - pracu­jąc ze slo­ganem rozbu­dowu­jesz potenc­jalną
   listę słów z któ­rej wyłon­isz kandy­datów na nazwę.

   • Wskazówka – w każdy etap pro­cesu powi­nien być zaan­gażowany szef (bądź osoby decy­zyjne). Decyzji tak zasad­niczych dla firmy nie da się pod­jąć bez wspar­cia i współudzi­ału “góry”. W innym razie, kierown­ictwo może nie doce­nić wyko­nanych prac bądź zgło­sić uwagi, które cofną cały pro­ces do początku.

   Rozwiązań może być bar­dzo wiele. Wyp­isz wszys­tkie słowa, które okre­ślają rezul­taty i zyski, jakie otrzy­muje klient kupu­jący pro­dukty czy korzys­ta­jący z Twoich usług. Pamię­taj, aby od razu noto­wać każdy zwrot, jaki wymy­ślisz. Pro­ces selek­cji i two­rze­nia wstęp­nych kon­cepcji będzie tutaj podobny, jak w przy­padku nazwy.

   • Wskazówka – Ciągłe bada­nia nie mogą zastą­pić pode­j­mowa­nia decy­zji. Ist­nieje nie­po­li­czalna ilość możli­wych do zbu­dowa­nia nazw i slo­ganów. Twoim zada­niem nie jest wybra­nie „najlep­szej z najlep­szych”, lecz najlep­szej dla tej konkret­nej firmy – i tylko dla niej. Nic wię­cej, i aż tyle. Nie wahaj się więc od samego początku rezyg­nować z całych kat­e­gorii sko­jarzeń, jeśli tylko nie odpo­wia­dają one Two­jej wizji przy­szłej marki.

5. Krok V 
   – oddziel ziarno od plew

   Jeśli jesteś jedy­nym właś­ci­cielem, możesz zas­tosować kom­bi­nacje zwro­tów połąc­zonych z Twoim imie­niem lub nazwi­skiem. To ryzy­kowna tech­nika – sta­raj się prze­kro­czyć stereo­ty­powe zakoń­cze­nia imion literą „x” lub koń­cówką „-pol” . Firm o nazwach Arex czy Jur-Pol jest na pol­skim rynku tak wiele, że prob­le­mem będzie zami­ana takiej nazwy w spon­tan­iczną rozpoz­nawal­ność charak­teru pro­duk­tów czy usług. Zrezyg­nowanie z uży­cia imie­nia nie lik­widuje prob­lemu pop­u­larnych koń­có­wek: Mięs-Polów czy Pol-Mięsów rów­nież nie bra­kuje na rynku. Nie zakła­daj kolejnego!

   • Wskazówka – wyrzuć z listy wszys­tkie inic­jały. Skró­towce takie jak; UPC, PKO, ING czy U2 tylko dzięki mil­iar­dom przez­nac­zonym na ich pro­mocję (bądź wyjąt­ko­wemu pro­duk­towi). Jeśli nie dys­ponu­jesz ogrom­nym budże­tem na wdroże­nie nic nie zna­czą­cego nazwy (a taki jest każdy akro­nim), odpuść sobie takie kom­bi­nacje. Są trudne do zapamiętania.

   Jeśli zamie­rzasz pod­bi­jać świat, warto abyś zro­bił małe bada­nia.
   Zdarza się, że nazwa uro­cza w jed­nym języku sta­nowi wul­gar­yzm w innym. Na świe­cie ist­nieją znacz­nie więk­sze niedopa­trzenia niż pol­ski odbiór niemieck­iej nazwy „Osram”, która ma cał­kiem szla­chetne pochodze­nie (nazwy pier­wiastków: osm + wolfram).

   • Wskazówka – Jeśli nazwa jest zbyt oczy­wista, porzuć ją. Przykład Osramu poka­zuje, że można poko­nać każde prze­ci­wności. Wiele słyn­nych marek wyko­rzys­tuje nazwy, które nie speł­ni­ają zdroworozsąd­kowych kry­ter­iów; przykła­dem może być choćby Google czy Yahoo!. Nazwa ma poma­gać prze­bić się przez rynek, a nie dopa­sować do niego.

6. Krok VI
   – przetes­tuj najlep­sze rozwiąza­nia i wybierz lidera.

   Gdy po ostate­cznej fil­tracji, na Two­jej kartce pozo­sta­nie już tylko kilku ofic­jal­nych kandy­datów zacznij je testo­wać. Można to robić na wiele spo­so­bów: mailem, przez komu­nika­tory, ser­wisy społecznoś­ciowe czy fora. My rekomen­du­jemy metodę głu­chego tele­fonu.
   
   Polega ona na tym, że wybie­rasz listę dwudzi­estu zna­jomych, dzwon­isz do nich i zapo­wia­dasz roz­mowę: „Drogi przy­ja­cielu, wła­śnie usta­lam najlep­szą nazwę dla mojej nowej firmy. Chci­ałbym abyś pomógł mi w pod­ję­ciu właś­ci­wej decy­zji. Za chwilkę podam Ci pięć nazw firm i ich slo­gany, powiem je tylko raz i pro­szę abyś nie noto­wał niczego. Zadz­wonię do Ciebie jutro, aby spraw­dzić co pozo­stało w Two­jej pamięci.” Już taki pro­sty sprawdz­ian może pomóc oce­nić łat­wość zapamię­ta­nia danej nazwy.

   • Wskazówka – Pra­cown­icy czy rodz­ina wcale nie wie­dzą lep­iej. Choć nie można kwes­t­ionować ich dobrej woli, a dostęp­ność uła­twia ewen­tu­alne bada­nia, osoby emocjon­al­nie bądź zawo­dowo zaan­gażowane w starą markę mogą mieć trud­ności ze stworze­niem zupeł­nie nowej. Spo­jrze­nie z zewnątrz to gwa­ran­cja aut­en­ty­cznej odnowy i świe­żo­ści; bez tego dys­tansu nowa marka czę­sto pode­jrzanie przy­pom­ina starą – a nie o to prze­cież cho­dzi. Chodzi tu o strate­gię, a nie sen­ty­menty bądź poczu­cie dumy z doty­chcza­sowych doko­nań. Trzeba umieć pozo­sta­wić je za sobą.

Doskonałe nazwy firm, nie przyj­mują się dziś z łatwością.

Jeśli rzeczy­wiś­cie jest odpowied­nio ory­gi­nalna i wpro­wa­dza na rynek nowe war­to­ści, nie powinna zbyt szy­bko wto­pić się w tłum.
Dyskusje pojaw­iają się zarówno przy glob­al­nych mar­kach za mil­iony, jak i tych twor­zonych w domo­wym zaci­szu. Gdy ludzie oswoją się z nazwą, zaczną oce­niać ją zupeł­nie ina­czej. Nie bój się więc pier­wszych reak­cji; w końcu to Ty staran­nie prze­sze­dłeś wszys­tkie kroki pro­cesu, a nie oni. Nazwa, która została odpowied­nio przy­go­towana do swo­ich zadań, wykona je bez prob­lemu. Powodzenia!

Nad każdą formą reklamy można pra­cować samodziel­nie, bądź pod­jąć współ­pracę, która pow­ięk­szy szanse nowej marki. Jeśli chci­ałbyś, aby­śmy pomo­gli Ci w stworze­niu ide­al­nej nazwy dla Two­jej firmy, po pro­stu daj nam o tym znać. Dowiedz się wię­cej…

Możemy rów­nież pomóc Ci zapro­jek­tować logo dla nowej firmy, gdy nazwę uda Ci się opra­cować samemu.

Jak powstają nazwy na potrzeby dużych firm i korporacji?

Pewnie zacie­kawi Cię ile płacą między­nar­o­dowe kor­po­racje za opra­cow­anie dobrej nazwy? Kwoty z sześ­cioma zerami naprawdę nie są prze­sad­zone, bio­rąc pod uwagę iż, czę­sto jest ponad rok pracy dużego, między­nar­o­dowego zespołu i kon­sul­tacji praw­nych. Wszys­tko jest jed­nak tak indy­wid­u­alne, jak indy­wid­u­alny jest biz­nes i strate­gia, które nazy­wamy. Zas­tanawia Cię też co takiego może kosz­tować kilka mil­ionów? Zobacz więc, poni­żej jaki dokład­nie pro­ces prze­chodzi nazwa, pro­jek­towana na potrzeby korporacji.

1. Kreaty­wny począ­tek, czyli setki rozsąd­nych propozy­cji
Kreaty­wność pro­jek­tan­tów wspier­ana jest tu wie­loma narzędzi­ami, od infor­maty­cznych po psy­cho­log­iczne (a nawet, trady­cyjnie, słown­ikami).

2. Kry­te­ria oceny wiz­erunk­owej
Pier­wotna roz­maitość idei jest wstęp­nie fil­trowana w naj­bar­dziej ogólny spo­sób — tak, aby żadna cie­kawa kon­cepcja nie została pod­dana przed­w­czes­nej cen­zurze.

3. Kry­te­ria oceny strate­gicznej
Teraz, z puli wyłąc­zone mogą być rów­nież cie­kawe kon­cepcje nazw — jeżeli tylko nie posi­adają zestawu strate­gicznych cech.

4. Cechy wyróż­ni­a­jące i odróż­ni­a­jące
Dobry pro­jekt powi­nien być usu­nięty na rzecz bar­dzo dobrego. Konieczność odróż­nie­nia się na rynku narzuca twarde ogra­ni­cze­nia języ­ko­wej swo­bodzie.

5. Budowa nazwy (sko­jarzenia)
Sko­jarzenia mogą zaskaki­wać. Zaskoczenia te powinny być więc staran­nie zapla­no­wane pod kątem możli­wych prze­ina­czeń, pomy­łek i złych interpretacji.

6. Wymogi prawne
Rejes­tracja nazwy i przestrze­ganie zas­trzeżonych praw autors­kich. Z uwagi na ilość ist­nieją­cych już marek, selek­cja na tym eta­pie może być bar­dzo surowa.

7. Dostęp­ność domen
Kon­trola domen www staje się czę­sto nat­u­ral­nym wymo­giem namingu. Niedostęp­ność adresu czę­sto zmu­sza do porzuce­nia świet­nych kon­cepcji.

8. Anal­iza języ­kowa
Gdy nazwa ma funk­cjo­no­wać na wielonar­o­dowym rynku, wszys­tkie etapy wery­fikacji nazw należy powie­lić dla kole­jnych języ­ków.

9. Wybór final­istów
Nawet przy tak dro­bi­az­gowej fil­tracji dobrze prowad­zony pro­ces pro­jek­towy owo­cuje zesta­wem nawet kilku­nastu nazw, które są gotowe do wdrożenia.

Ku prze­stro­dze - dosko­nały kolaż od Krzysztofa Tumasza.

Poniższa ilus­tracja Krzysztofa Tumasza, do
mojego tekstu“Jak wybrać nazwę dla firmy”,
– Mag­a­zyn Twój Biznes 9 wrześ­nia 2009.

Podziel się tym uczuciem.

Autor:
Maciej Wysocki Obserwuj mnie na google+

Podobne tematy

• 
  Skąd pochodzą nazwy firm i produktów?Przykłady i genezy najpopularniejszych nazw.
  Zobacz świetne przykłady i nazwij swoją firmę tak, by nie wstydzić się jej za 100 lat.
• 
  Renaming – zmiana nazwy firmy na lepszą. Sprawdź kiedy warto, a kiedy naprawdę trzeba.
  Kompletny przewodnik po temacie zmiany nazw dla średnich i dużych firm.

Owocna dyskusja

Bądź pierwszym, który rozwinie ten temat.

Kliknij tutaj, aby anulować odpowiadanie.

Nazywam się... Mój adres e-mail to... Moja strona www to...

Chcę powiedzieć, że...

Tak, poinformuj mnie mailem, gdy pojawi się odpowiedź.

Powiadom o odpowiedzi

• ZGŁOŚ UWAGĘ
  UDZIEL WSPARCIA
  
  Kliknij tutaj!

Wskazówki do komentarzy: Zawsze cieszą nas komentarze i przykłady, które odnoszą się ściśle do komentowanych treści bądź też zawierają dodatkowe, wzbogacające pierwotny materiał informacje. Staramy się blokować wpisy zawierające obelżywy język bądź mające charakter spamu, oraz na bieżąco moderować poziom dyskusji, aby odpowiadał on standardom, które wyznaczamy.

Pomocne sugestie. 1. Pozostawmy to miejsce wolne od reklam.
2. Dyskutujemy o ideach, bez zarzutów osobistych. 3. Nie publikujemy multimediów.