Legendy amerykańskiego pozycjonowania.
Poznaj 5 spektakularnych przykładów.

1. Marlboro – sukces, który na lata przebił całą konkurencję.

„Przyjdź tam, gdzie jest smak. Przy­jedź do ojczy­zny Marl­boro”. A pod napi­sem wid­niał ame­ry­kań­ski pej­zaż z typo­wym ame­ry­kań­skim “kow­bo­jem alfa” na koniu. Kam­pa­nia reklam­owa autor­stwa Leo Bur­netta stwo­rzy­ła tej mar­ce nie­śmier­tel­ny wiz­erunek, któ­ry dał jej pier­wsze miej­sce w sprze­da­ży papie­ro­sów na świe­cie.

Wyższa cena spra­wia wraże­nie lep­szej jako­ści. Na takim spostrzeże­niu opier­ała się tak­że strate­gia pozy­cjonowa­nia Marl­boro, spry­t­nie łapiąc dodat­ko­wych klien­tów na zniż­ki i pro­mocje. Marl­boro uroz­maiciło rów­nież swo­je pro­dukty o nowe sma­ki i lim­i­towane edy­cje.

Jak Philip Mor­ris rekla­muje dziś, gdy rekla­ma papie­ro­sów jest zaka­za­na?
Zespół Mor­risa bar­dzo dłu­go pra­cował nad kom­bi­nacją narzę­dzi mar­ketingowych, któ­ra zapew­ni mu suk­ces. Cztery fila­ry mar­ketingu (4 Ps), w któ­rych w skład wcho­dzi pro­dukt, cena, pro­mocja i dys­try­bucja ukierunk­owane były w ten spo­sób, by wypozy­cjonować Marl­boro jako najlep­sze wyro­by tyto­niowe. W koń­cu uda­ło się. Swoją dro­gą, czy to nie jest genial­ne, że pomi­mo dzi­siej­szych zaka­zów i ustaw wpro­wa­dza­nych przez rząd a pro­pos zaży­wa­nia wyro­bów tyto­niowych oraz ich reklam­owa­nia, Marl­boro trzy­ma się dobrze? Powin­niśmy jed­nak coś zro­bić z tą rekla­mą…

2. Apple - „Think different”

Pamię­tasz jak początku­jący Apple wci­skał się na rynek, na któ­rym kró­lo­wał IBM? Kul­towa rekla­ma naw­iązu­jąca do książ­ki Orwella „Rok 1984”, tyl­ko raz pojaw­iła się w ame­ry­kań­skiej tele­wi­zji, ale zro­biła wystar­cza­jąco sil­ne wraże­nie, aby wszys­tkie szko­ły rekla­my na świe­cie wał­ko­wa­ły ją jak man­trę.

Apple – gru­ba ryba w strate­gii nie­bie­skie­go oce­anu. Blue Ocean w mar­ketingu to rynek dotąd nieod­kryty. Apple od począt­ku staw­iał na este­tykę i nowa­torstwo swo­ich pro­duk­tów. Iden­ty­fikował się z nieza­leżną kul­turą. Określał swo­ich klien­tów jako „luza­ków”, co przy­nio­sło mu legio­ny fanów, wier­nych mar­ce niczym pew­ne­go rodza­ju reli­gii.

Mag­ne­tyzu­jące hasło reklam­owe “Think dif­fer­ent” prze­jaw­iało się nie tyl­ko w rekla­mach, ale w całej sze­roko rozu­mi­anej strate­gii i dzi­ałal­ności oper­a­cyjnej fir­my.
Apple sta­ło się świe­żym, nieza­leżnym powi­etrzem na ryn­ku tech­no­log­icznym. Odz­nacza się nie­zwy­kłą kreaty­wnoś­cią w tworze­niu nowych pro­duk­tów. Poza tym łączy je ze świet­nym desi­gnem i prze­mawia za pomo­cą nie­zwy­kle pro­stych, ale i atrak­cyjnych slo­ga­nów.

Think dif­fer­ent

Od począt­ku swo­jego ist­nienia Apple, wspie­rał pozy­cjonowanie swo­jej mar­ki two­rząc wyjąt­ko­wy styl i oso­bo­wość.

Strate­gia budowa­nia ima­gu fir­my opie­ra się na emoc­jach. Takie cechy prze­no­szą się od razu w świado­mości ludzi na użytkown­ika pro­duktu. Gadżety takie jak iPod, iTunes, Mac plus ich wszys­tkie naj­now­sze wer­sje sta­ły się niezbęd­nym ele­mentem mod­nego i alter­naty­wnego sty­lu życia.

Jak mówi­ła jed­na z kam­panii reklam­owych Apple „Niedługo pow­staną dwa rodza­je ludzi. Będą tacy, któ­rzy uży­wają kom­put­erów i tacy, któ­rzy uży­wają Apple”. Ich wizją jest to, by pro­dukty sta­ły się ele­mentem sty­lu życia. Budu­jąc więź z klien­tami, Apple mię­dzy inny­mi otwie­ra skle­py, w któ­rych każ­dy może zapoz­nać się z naj­now­szy­mi pro­duk­tami Apple, otrzy­mać prak­ty­czną pomoc od dobrze przy­go­towanych i entuz­jasty­cznie nastaw­ionych pra­cow­ni­ków.

3. Barack Obama – genialnie wypozycjonowana „firma”.

Obama stał się naj­le­piej wypozy­cjonowanym “pro­duk­tem” ostat­nich cza­sów.
W ran­kin­gu Adver­tis­ing Age poko­nał zarów­no Apple, jak i Zappos.com. Co było powo­dem suk­ce­su Obamy, któ­ry z mało komu zna­ne­go wcze­śniej czło­wie­ka, stał się kró­lem pop­u­larności i to w bar­dzo krót­kim cza­sie?

Obama został świet­nie wypozy­cjonowany, w spo­sób któ­ry stał się wzo­rem.
Sztab pracu­jący nad jego wiz­erunk­iem nie zapom­niał o odro­bi­e­niu pra­cy domo­wej. Firma Obama mia­ła coś intere­su­jącego do zaofer­owa­nia, a tak­że wiedzi­ała jak stwo­rzyć zwią­zek emocjon­alny pomię­dzy sobą a tar­getem. Przeczytaj tutaj o kam­pa­nii i mar­ket­ingu Obamy w USA.

Co obiecy­wała fir­ma i w jaki spo­sób przekon­ała ludzi? Wiz­erunek Obamy stwor­zony był w taki spo­sób, by koja­rzył się z nadzie­ją i opty­mi­zmem. Komu­nikat brzmiał ZMI­ANA. To odsu­nę­ło na bok najwięk­szych rywa­li Obamy– Clin­tona i McCaina, któ­rzy automaty­cznie sta­li się wobec takiej defi­ni­cji kon­ser­watys­tami, bez pomy­słu na ulep­szanie życia. Obama obiecy­wał popra­wę finan­sowej sytu­acji kla­sy śred­niej, czy­li najwięk­szej gru­py na ryn­ku.

Przepis Obamy na wisien­kę na tor­cie
1. Upewnij się, że two­ja strate­gia
pozy­cjonowa­nia jest spój­na i przekonu­jąca.
2. Cały czas wzmac­niaj swo­ją pozy­cję.
3. Definiuj sie­bie cecha­mi, któ­re pod­kreślają sła­bość kon­ku­ren­cji.

4. McDonald`s - Ikona przyspieszającego tempa życia.

To, co było genial­ne w McDonald‘s to wynalezie­nie szy­bkiego spo­so­bu na tanie i smacz­ne jedze­nie, a następ­nie wyko­rzys­tanie sys­temu fran­czy­zy w roz­woju fir­my. Dick i Mac McDon­ald, założy­ciele najwięk­szej dziś sie­ci restau­racji typu fast-food, nigdy nie pode­jrze­wali, że ich wyna­la­zek sta­nie się sym­bolem Ameryki, a ich restau­racje będą roz­sia­ne po całym świe­cie w ponad 120 kra­jach.

Pomimo tego, że pro­dukty McDonald‘s są według niek­tórych smacz­ne, są przede wszys­tkim nie­zdro­we i co naj­ciekawsze, wszy­scy dobrze o tym wie­dzą i nadal kupu­ją. Odpowiedź, zda­je się być bar­dzo banal­na.

Dziś McDonald‘s swo­ją pozy­cję pró­bu­je utrzy­mać dzię­ki strate­gii, w któ­rej waż­ną rolę odgry­wa zasa­da, iż klient i jego zad­owole­nie jest na pier­wszym miej­scu, różnorod­ność menu, jego cza­sowe uroz­maice­nia i wygo­da. Dodatkowym genial­nym roz­wią­za­niem jest dri­ve thru, czy­li okien­ko w któ­rym zamaw­iać mogą zmo­to­ry­zowani klien­ci, nawet w godz­i­nach noc­nych. Plan dzi­ała­nia McDonald‘s jest bar­dzo zróżni­cow­any, bo bie­rze rów­nież pod uwa­gę rozmieszcze­nie geo­gra­ficz­ne i róż­ni­ce kul­tur­owe. Najważniejsza jest jed­nak to, że McDonald‘s to goto­wy wzór na suk­ces.

5. Swatch – Czyli, największe przeciwieństwo Quartz.

Kiedy Japończycy wypro­dukowali naj­cieńszy dotąd zega­rek i zaczę­li zaj­mować coraz więk­szą część ryn­ku zby­tu, fir­ma Swatch pojaw­iła się z jesz­cze cień­szym zegar­kiem i dodat­ko­wo uproszc­zoną kon­struk­cją.

Jaką niszę zna­lazł Swatch? Firma defini­uje sie­bie w sło­wie innowa­cyjność. Na dro­dze roz­woju i przyj­mowanych strate­gii pozy­cjonowa­nia pro­duk­tów, Swatch zako­twi­czył się w świado­mości klien­tów jako coś, co reprezen­tuje kreaty­wność, odwa­gę na poz­nawanie rze­czy niez­nanych, świet­ny zmysł este­ty­czny. Swatch podob­nie jak Apple stał się sty­lem życia i spo­so­bem myśle­nia. Klient wybie­ra odpo­wied­ni dla sie­bie design zegar­ka, by wyra­zić sie­bie, swo­ją oso­bo­wość. Dzisiaj gru­pa Swatch jest najwięk­szą i najszy­b­ciej rozwi­ja­jącą się fir­mą pro­duku­jącą zegar­ki. Swoją ofer­tę posz­erza o nowe pro­dukty, na przy­kład biżu­terię, współpracu­jąc z wiel­ki­mi posta­ci­ami świa­ta mody.

Oczy­wiś­cie to tyl­ko, subiek­ty­wny punkt widze­nia. W zależ­no­ści od spo­so­bu patrze­nia, moż­na by w ten rank­ing wpleść, zupeł­nie inne insty­tucje. A jak wyglą­da Twój punkt widze­nia, na naj­le­piej wypozy­cjonowane (Nie w inter­ne­cie) fir­my świa­ta? Będzie mi miło, jeśli podzie­lisz się nim w komen­tarzach na samym dole tej stro­ny.

Będzie mi miło, otrzymać Twoje wsparcie.
Dzięki
▼

Autor: Iwona Walilko

Specjalista od mediów społecznościowych, musi cechować się magnetyzującą osobowością. A lekkość pióra i ukierunkowane wyższe wykształcenie sprawiają, że Iwona standardowo osiąga nieprzeciętne rezultaty. Prywatnie, człowiek orkiestra. Śpiewa, tańczy i podobno ma garderobę, której nie powstydził by się Teatr Narodowy.

Jeśli podobał Ci się ten artykuł, zapisz się na następne. (Za darmo!)
Pobieraj darmowe porady o skutercznym marketingu na eMail.

Adres eMail...

Ps: Jak masz na imię?

Imię...

Dziękujemy!

Twój adres został dodany do naszej bazy!

Podobne tematy

• 
  Skąd pochodzą nazwy firm i produktów?
  Przykłady i genezy najpopularniejszych nazw.
  Zobacz świetne przykłady i nazwij swoją firmę tak, by nie wstydzić się jej za 100 lat.
• 
  Wprowadzenie do pozycjonowania marki.
  Poznaj podstawy skutecznego marketingu.
  To właśnie odpowiednie pozycjonowanie zamienia zwykły produkt w dochodową markę.

Owocna dyskusja

Bądź pierwszym, który rozwinie ten temat.

Kliknij tutaj, aby anulować odpowiadanie.

Nazywam się... Mój adres e-mail to... Moja strona www to...

Chcę powiedzieć, że...

Tak, poinformuj mnie mailem, gdy pojawi się odpowiedź.

Powiadom o odpowiedzi

• ZGŁOŚ UWAGĘ
  UDZIEL WSPARCIA
  
  Kliknij tutaj!

Wskazówki do komentarzy:
Zawsze cieszą nas komentarze i przykłady, które odnoszą się ściśle do komentowanych treści, bądź też zawierają dodatkowe, wzbogacające pierwotny materiał informacje. Staramy się blokować wpisy zawierające obelżywy język lub mające charakter spamu, oraz na bieżąco moderować poziom dyskusji, aby odpowiadał on standardom, które wyznaczamy.

Pomocne sugestie:
1. Pozostawmy to miejsce wolne od reklam.
2. Dyskutujemy o ideach, bez zarzutów osobistych.
3. Nie publikujemy multimediów.