Spis treści:

Każdego dnia wiele osób działa na szkodę swo­ich stron www. Żyjąc w tej słod­kiej nie­świa­do­mo­ści para­li­żują wskaź­niki kon­wer­sji. Naprawdę pro­ste tricki w obrę­bie tre­ści pomogą Ci uzdro­wić Twoją stronę lądo­wa­nia. Zdajesz sobie sprawę, jak czę­sto prze­cież popeł­niasz pod­sta­wowe błędy, które mają dra­ma­tyczne kon­se­kwen­cje dla zamiany wir­tu­al­nych odwie­dza­ją­cych w praw­dzi­wych klien­tów. Zamiast strze­lać sobie w stopę, wymierz broń pro­sto w Klienta, a osią­gniesz cel, jakim jest sprzedaż.

Pisaliśmy już o tym, jak dobry nagłó­wek w mgnie­niu oka wyprze­daje całe nakłady gazety. Jednak w inter­ne­cie, poję­cie nakład nie ist­nieje a wydaw­ców jest nie­mal tyle samo co czy­tel­ni­ków. W świe­cie hiper-konkurencji potrzeba cze­goś wię­cej. Czas na pie­kiel­nie ostry zestaw porad doty­czą­cych nagłów­ków 2.0. Sprawdź, jak parę­set zna­ków, potrafi zmu­sić do kupie­nia, klik­nię­cia czy wypeł­nie­nia for­mu­la­rza. Poznaj zasady i for­muły, które wyja­śniają tech­niki pisa­nia dia­bel­sko sku­tecz­nych nagłów­ków, lub zgiń w ogniu konkurencji.

Nie każdy tekst sprze­daje. Większość tek­stów pisana jest nie­świa­do­mie bez uży­cia mocy, jaką mają prze­my­ślane for­muły słów. Mam dobrą wia­do­mość. Ty też możesz napi­sać tekst rekla­mowy, który skłoni Twojego Klienta do zakupu. Masz przed oczami kom­pen­dium spraw­dzo­nych tech­nik pisa­nia tek­stów, pod­no­szą­cych kon­wer­sję na wyso­kość gra­nicy z kosmo­sem. Przekonaj Klienta, żeby zro­bił dokład­nie to co mu każesz. Kurs hip­no­tycz­nego copyw­ri­tingu zrobi z Ciebie naj­sku­tecz­niej­szego sprzedawcę.

Jedyną stra­te­giczną decy­zją, jaką podej­mu­jesz w mar­ke­tingu, jest nada­nie wła­ści­wej nazwy pro­duk­towi. – Tak Jack Trout pod­su­mo­wuje swoją kul­tową książkę Positioning: The Battle for Your Mind. Mimo tego pra­wie codzien­nie jakaś duża firma wpro­wa­dza na rynek nowy pro­dukt z nazwą, która gwa­ran­tuje porażkę.

Chcesz dowie­dzieć się o co naprawdę cho­dzi w efek­tyw­nym namingu? Sprawdź jak powstały nazwy legen­dar­nych marek, a potem stwórz markę, która pod­bije serca i umy­sły klientów.

Przyzwycziliśmy się już do tego, że z roku na rok coraz wię­cej nowych pro­duk­tów ląduje na rynku i coraz wię­cej nowych firm wal­czy o uwagę klienta. Jednak łatwo zapo­mi­namy, że dostęp­nych w przy­ro­dzie dobrych nazw, jest coraz mniej. Nic dziw­nego, że masz kło­poty w wymy­śle­niu cze­goś sen­sow­nego. Sami mie­wamy kło­poty. Jednak wymy­śla­niem nazw zaj­mu­jemy się zawo­dowo więc musimy mieć na to spraw­dzone recepty. W tym arty­kule dzie­limy się nie­któ­rymi z nich.

Widzieliście, żeby Komandos otwie­rał zakład kosme­tyczny? A kto inny nazwał by firmę “Poligon Zdrowia i Urody”? Gdy usły­sza­łem, że w cen­trum Krakowa jest firma o nazwie “Akademia Paznokcia”, pomy­śla­łem, że bra­kuje jesz­cze “Uniwersytetu Pięty”. Gorzów Wielkopolski wcale nie pozo­staje w tyle i do dziś przyj­muje gości w zakła­dzie kosme­tycz­nym “Wamp”. Zastanawiam się też, ile to trzeba mieć w sobie wiary, żeby nazwać salon fry­zjer­ski “Samson”? Okazuje się, że jest tego znacz­nie, znacz­nie wię­cej…

Uwaga: Choć ten arty­kuł to nie żart, wiele z pre­zen­to­wa­nych tu nazw może być uznane, za wul­garne, obraź­liwe i niesmaczne.

Pisaliśmy już o tym, jak wybrać bar­dzo dobrego copyw­ri­tera. Przyszedł czas, aby­ście poznali ich oso­bi­ście i dowie­dzieli się od nich za darmo tego, za co na co dzień ludzie płacą im pie­nią­dze.

Jeśli dopiero zaczy­nasz odkry­wać mecha­nikę sprze­daży za pomocą słów, nie mogłeś tra­fić lepiej. To praw­dziwe kom­pen­dium wie­dzy zdo­by­wa­nej latami i wyło­żo­nej w pro­stych sło­wach. Nie prze­gap tej okazji.

Zas­tanaw­iasz się cza­sem co spra­wia że niek­tóre reklamy przy­cią­gają klien­tów jak magnes, pod­czas gdy więk­szość z nich jest zupeł­nie nie­sku­teczna? Jeśli tak, warto abyś poz­nał John’a Caplesa. Człowieka, który całe swoje życie zawo­dowe poświę­cił szuka­niu odpo­wie­dzi na to pyta­nie. Nie wie­rzył w żadne słowa doty­czące dzi­ała­nia reklamy, dopóki go nie spraw­dził i nie prze­te­sto­wał w prak­tyce. Chcesz wie­dzieć jakie wnio­ski płyną z jego doświad­czeń? Koniecznie przeczy­taj ten artykuł.

Mag­a­zyn For­tune opub­likował arty­kuł pod tytu­łem: “David Oglivy Geniusz?” “Zwró­ciłem się do mojego praw­nika, by wyto­czył sprawę wydawcy o znak zapy­ta­nia. Nie umiem czy­tać arku­sza kalku­la­cyjnego, posługi­wać się kom­put­erem, jeź­dzić na nar­tach, grać w golfa ani mal­ować. Ale jeśli cho­dzi o moją dziedz­inę, to, jak mówi Adver­tis­ing Age, jestem kró­lem twór­czej reklamy.” Nar­cyz, który zbyt wysoko się ceni?
Zde­cy­dowanie nie!

Nagłówek jest naj­waż­niej­szą częś­cią reklamy. To on decy­duje czy ludzie zechcą zapoz­nać się z zawartoś­cią czy nie. Wszyscy chcemy wie­dziec o czym za chwilę bedziemy czy­tali, aby pod­jąć decy­zję czy opłaca się nam to zro­bić. Jed­nym z głów­nych auto­ry­tetów w dzie­dzi­nie opra­cowywa­nia nagłów­ków, któ­rym nie można się oprzeć, jest Vic­tor O. Schwab. I choć o jego pry­wat­nym życiu wiemy nie­wiele, to o jego twór­c­zości można by napi­sac książkę. Jeżeli poważ­nie myślisz o tworze­niu dobrych reklam, nie możesz prze­gapić przy­kła­dów Vic­tora O. Schwaba.

Amerykański Adage​.com umieś­cił go na pier­wszym
miej­scu swo­jej listy stu najwięk­szych ludzi reklamy.

Jego pode­jś­cie do mar­ketingu zawsze budz­iło ogromny podziw i sza­cunek. Stał się wzo­rem dla mar­keterów na całym świe­cie. Poz­na­j­cie Williama Bern­bacha czło­wieka, który twier­dzi, że naj­po­tęż­niej­szym ele­mentem w rekla­mie jest prawda.

Jeżeli uwa­żasz, że dzieci sław­nych rodz­iców robią kari­erę tylko dzięki swo­jemu nazwi­sku, czas, żebyś poz­nał Kota Przy­borę i Iwo Zaniewskiego. Mają na swoim kon­cie mnó­stwo naj­sku­tecz­niej­szych Pol­s­kich kam­panii reklam­owych. I wszys­tko zawdz­ięczają wyłącz­nie sobie. Poz­nali się wiele lat temu, jako mali chłopcy. Ich przy­jaźń przetr­wała do dzi­siaj. Dziś są właś­ci­cielami jed­nej z najlep­szych agen­cji reklam­owych w Polsce.

Tworzył kam­panie, które rato­wały marki przed katas­trofą.
W swo­ich rekla­mach łamał tem­aty tabu, a postaci za pomocą któ­rych reklam­ował pro­dukty, zna do dziś kilka poko­leń. Poz­naj czło­wieka, który został doce­niony dopiero po 60-​tce. Ludzie z branży musieli doros­nąć do jego pomy­słów, które wyprze­dzały tamte czasy o dobre kilka lat. Poz­naj Leo Bur­netta, niek­wes­t­ionowanego mis­trza reklamy.

Dobry slo­gan aż chce się zapamię­tać i komuś powtó­rzyć. Jeszcze lep­sze są te, które zapamię­tują się same. Dobry slo­gan potrafi towa­rzy­szyć fir­mie przez lata. Niestety, słaby też. Dlat­ego, zanim powtó­rzysz swoje hasło reklam­owe w set­kach róż­nych reklam, upew­nij się, że naprawdę jest tego warte. Poz­naj 5 pro­stych zasad, bez któ­rych stworze­nie traf­nego hasła reklam­owego może się nie udać.

Istnieją trzy sytu­acje w któ­rych firmy zmie­niają nazwę: Negatywne sko­ja­rze­nia, Fuzje i prze­ję­cia i Optymalizacja.
Renaming to pro­ces zbu­do­wa­nia od pod­staw nowej toż­sa­mo­ści dla ist­nie­ją­cego przed­się­bior­stwa. Zmiana nazwy to zalety wej­ścia na rynek z nową marką, i korzy­ści pły­nące z już zdo­by­tego doświad­cze­nia. Dowiedz się wszyst­kiego co musisz wie­dzieć, na temat zmiany nazw firm i spółek.

Nazwa to naj­bar­dziej sta­bilny ele­ment każ­dej marki.
Niek­tóre potra­fią przetr­wać ponad 100 lat; żaden inny ele­ment wiz­erunku nie jest tak przyp­isany fir­mie. To poka­zuje znacze­nie pro­jek­tów nowych nazw. Dobre decy­zje pro­cen­tują tu przez dzie­siątki lat; złe lub pochopne – rów­nież. Przyglą­damy się ukry­temu życiu słyn­nych i nie­sław­nych nazw świa­towych marek.

David Ogilvy, geniusz zwięk­sza­nia sprze­daży czę­sto pow­tarza takie słowa: “Mogłem zro­bić z marką Dove co chci­ałem. Mogłem wypozy­cjonować ją jako deter­gent dla ciężko pracu­ją­cych męż­czyzn z brud­nymi rękoma.” Dziś marka mydła i kos­me­tyków Dove święci tri­umfy na całym świe­cie, przy­no­sząc zsyki lic­zone w mil­ionach dola­rów. Oto cała magia odpowied­niego wypozy­cjonowa­nia pro­duktu na rynku. Chcesz poz­nać inne przykłady?

Tworze­nie ide­al­nej nazwy jest mie­szanką fone­tyki, ling­wistyki, psy­chologii oraz strate­gii mar­ketingowej. Dobra nazwa dla firmy wysyła do odbior­ców wyraźne syg­nały — przy­wołuje emo­cje i sko­jarzenia, które czę­sto mają wpływ na ich decy­zję. Choć reguły i zasady two­rze­nia nazwy są skom­p­likowane, warto spró­bo­wać wykre­ować ją samemu. Zwłaszcza gdy ma się porządną mapę. Ten bar­dzo uproszc­zony sce­nar­iusz wymyśla­nia nowej nazwy dla firmy sta­nowi frag­ment naszej pro­fesjon­al­nej metodologii.

Co łączy wszys­tkie nieprzyz­woicie docho­dowe marki na świe­cie? To pro­ste! Wszys­tkie są per­fek­cyjnie pozy­cjonowane na rynku, czyli bar­dzo dobrze defini­ują czym naprawdę są. Dowiedz się lep­iej czym jest pozy­cjonowanie pro­duktu. Poz­naj prak­ty­czne wska­zówki, które pomogą Ci wypozy­cjonować markę i wstą­pić do eli­tarnego grona tych najchęt­niej kupo­wa­nych na świecie.

Liczby ze sta­ty­styk inter­ne­towych nie kła­mią – Pisanie tre­ści na stronę inter­ne­tową opłaca się robić dobrze. Ciekawe, solid­nie przy­go­towane tek­sty na stro­nie w nat­u­ralny spo­sób zwięk­szają ilość odwiedza­ją­cych, pod­noszą jej war­tość i dają do zrozu­mienia, że naprawdę wiesz, o czym mówisz i co sprzeda­jesz. Kon­tynuuj czy­tanie i dowiedz się, skąd zdo­być dobre tek­sty na stronę fir­mową już teraz!

Masz już bloga, ale poza wąskim gro­nem przy­jaciół nikt go nie odwie­dza? A może dopiero planu­jesz zasi­lić swym tal­en­tem blo­gos­ferę? Nieza­leżnie od tego, warto poz­nać kilka sztu­czek sto­so­wa­nych przez auto­rów naj­bar­dziej poczyt­nych blo­gów. To, co dobre jest dla nich, może pomóc i Twoim pub­likacjom. Dowiedz się crów­nież co dokład­nie spra­wia, że niek­tóre blogi fir­mowe two­rzą war­tość, pod­czas gdy inne two­rzą wyłącz­nie koszty.

Inter­net powoli staje się wiel­kim śmiet­nikiem, zale­wanym sza­blo­no­wymi stron­ami i tek­stami. W odwe­cie na to zja­wi­sko pojaw­iła się nowa ten­dencja, w myśl któ­rej ludzie zaczy­nają doce­niać ory­gi­nal­ność i two­rzyć blogi, które wybi­jają się ponad całą masę takich samych stron. Doskon­ałym spo­so­bem na wyróżnie­nie się w sieci są tzw. blo­ga­zyny, które spek­taku­larnie zwięk­szają wiary­god­ność prezen­towanych w nich informacji.

SEO Copy­writ­ing to defi­ni­cja określa­jąca spo­sób pisa­nia tre­ści, któ­rego głów­nym celem jest zaję­cie wyso­kich pozy­cji w wyszuki­warkach inter­ne­towych. Zadanie to wymaga poz­na­nia spo­sobu w jaki wyszuki­warki czy­tają i prezen­tują stronę. W tej tre­ści oprócz pro­stego wyja­śnie­nia naj­waż­niej­szych pojęć, zachę­camy do zna­le­źie­nia zło­tego śro­deka mię­dzy upodoba­ni­ami ludzi, a wyma­gani­ami robo­tów. Co poz­woli Ci cie­szyć się naj­bar­dziej trwa­łymi efek­tami z możliwych.

Zawartość strony, która sta­nowi praw­dziwą war­tość dla ludzi zdo­bywa linki w spo­sób nat­u­ralny.

Wyszuki­warki to uwiel­bi­ają. Takie tre­ści zawsze doce­ni­ane są wyso­kimi pozy­c­jami. Słyszymy czę­sto “Con­tent is king” (czyli zawar­tość jest kró­lem.) To prawda. eBiz­nes, który dziś tego nie zrozu­mie, bedzie tra­cił zyski jutro.

Dobry adres strony inter­ne­towej, pozo­staje w pamięci klien­tów na zawsze. Właś­ciwie wyko­nane zada­nie powo­duje, że przys­zli klienci będą mogli zna­leźć Cię z łat­woś­cią. Niewłaś­ciwy adres skom­p­likuje sytu­ację – na Twoją stronę będzie wcho­dzić znacz­nie mniej osób, a to może mieć fatalny wpływ na wyniki finan­sowe. Wyborowi odpowied­niej domeny inter­ne­towej warto poświę­cić maksy­mal­nie dużo uwagi. W tym arty­kule poz­nasz świetne wska­zówki, które pomogą Ci wyko­nać zada­nie we włas­ciwy spo­sób. Krok po kroku.

Whitepa­per jest stan­dar­dem doku­mentu, który ma na celu roz­wią­za­nie jakie­goś prob­lemu lub zaw­iera instruk­cje, jak go roz­wią­zać. Ten ofic­jalny doku­ment fir­mowy w for­mie raportu jest uży­wany w biz­ne­sie do edukowa­nia odbior­ców i poma­gania im w pode­j­mowa­niu decy­zji. Jeżeli chcesz stwo­rzyć whitepa­per dla swo­jej marki, pro­duktu lub usługi,dowiedz się naj­pierw, jak robią to profesjonaliści.

Wzór z pozoru wydaje się być zadzi­wia­jąco pro­sty. Świetna treść to świetna sprze­daż. Spec­jal­iści od pozy­cjonowa­nia stron i inter­ne­towego mar­ketingu dys­ponują wie­loma narzę­dzami, które dostar­czają na to bezs­pornych dowo­dów. O tym wie już dzi­siaj każdy. Jed­nak już nie każdy zdaje sobie sprawę, że pojaw­ie­nie się naprawdę świet­nych tre­ści na stro­nach, czę­sto pod­bija sprze­daż spek­taku­larnie. I to każ­dego kole­jnego mie­siąca. Jak stwo­rzyć zawar­tość podobną do tej z owoc­nych stron, dowiesz się wła­śnie z tego artykułu.

Dobrze zbu­dowana oferta reklam­owa to pre­cyzyjna i wyda­jna maszyna do sprzedawa­nia. Jeśli wygra­łeś pier­wsze spo­jrze­nie, musisz zad­bać o to, co wyda­rzy się póź­niej. I naprawdę warto mieć do tego odpowied­nie narzę­dzia. Cały sekret polega na tym, aby przed­stawić swoją ofertę w taki spo­sób, że trudno będzie jej się oprzeć. Doskon­ałym środ­kiem do osiąg­nię­cia tego celu są listy sprze­da­żowe. Poz­naj spo­soby i zasady pisa­nia wygry­wa­ją­cych ofert handlowych.

Świetny copy­writer może mieć więk­sze znacze­nie dla zwięk­szenia sprze­daży w Two­jej fir­mie, niż świetny hand­lowiec. W końcu mało który pra­cownik potrafi prezen­tować ofertę Two­jej firmy set­kom osób jed­nocześnie tak jak robi to treść na stro­nie inter­ne­towej.

Ist­nieje ogromna róż­nica pomię­dzy treś­ci­ami, które dobrze brzmią, a tymi które dobrze sprze­dają. Dlat­ego warto dobrze zwery­fikować kandy­datów, któ­rzy będą pisać Twoje tek­sty reklam­owe. Pod­powiadamy jak w pro­sty spo­sób odróż­nić tych, któ­rzy świet­nie ściem­ni­ają, od tych któ­rzy świet­nie sprzedają.

Pamię­taj, że masz tylko kilka sekund, aby prze­ko­nać odbiorcę, że warto zapoz­nać się z resztą tre­ści. Spoko­jnie. Dla sku­tecz­nego nagłówka to naprawdę sporo czasu.
Wydawcy prasy od dawna wie­dzą, że dobry nagłó­wek szy­bko wycz­er­pie cały nakład gazety. To naj­waż­niej­sza część każ­dego tek­stu. Chcesz dowie­dzieć się, jak two­rzy się nagłówki, które sku­tecz­nie przy­cią­gają klien­tów? Poz­naj zestaw prak­ty­cznych wska­zó­wek i pro­stych metod, które poz­wolą Ci pra­cować z treś­cią niczym praw­dziwy profesjonalista.

Klient nie ma czasu, chęci ani potrzeby czy­ta­nia nawet najlep­szych tek­stów reklam­owych. Ta bru­talna prawda kom­p­likuje zada­nie każ­dego, kto pró­buje napi­sać choć parę słów swo­jej oferty reklam­owej. Aby spra­wić, że klienci poświęcą im swoją uwagę, a następ­nie wycią­gną port­fele, trzeba się nie­źle napra­cować. Dobra wiado­mość jest taka, że to naprawdę się opłaca. Poz­naj sprawd­zone spo­soby pisa­nia tre­ści reklam­owych, które infor­mują, prze­ko­nują i zarabiają.