Spis treści:

Każdego dnia wie­le osób dzia­ła na szko­dę swo­ich stron www. Żyjąc w tej słod­kiej nie­świa­do­mo­ści para­li­żu­ją wskaź­ni­ki kon­wer­sji. Naprawdę pro­ste tric­ki w obrę­bie tre­ści pomo­gą Ci uzdro­wić Twoją stro­nę lądo­wa­nia. Zdajesz sobie spra­wę, jak czę­sto prze­cież popeł­niasz pod­sta­wo­we błę­dy, któ­re mają dra­ma­tycz­ne kon­se­kwen­cje dla zamia­ny wir­tu­al­nych odwie­dza­ją­cych w praw­dzi­wych klien­tów. Zamiast strze­lać sobie w sto­pę, wymierz broń pro­sto w Klienta, a osią­gniesz cel, jakim jest sprze­daż.

Pisaliśmy już o tym, jak dobry nagłó­wek w mgnie­niu oka wyprze­da­je całe nakła­dy gaze­ty. Jednak w inter­ne­cie, poję­cie nakład nie ist­nie­je a wydaw­ców jest nie­mal tyle samo co czy­tel­ni­ków. W świe­cie hiper-kon­ku­ren­cji potrze­ba cze­goś wię­cej. Czas na pie­kiel­nie ostry zestaw porad doty­czą­cych nagłów­ków 2.0. Sprawdź, jak parę­set zna­ków, potra­fi zmu­sić do kupie­nia, klik­nię­cia czy wypeł­nie­nia for­mu­la­rza. Poznaj zasa­dy i for­mu­ły, któ­re wyja­śnia­ją tech­ni­ki pisa­nia dia­bel­sko sku­tecz­nych nagłów­ków, lub zgiń w ogniu kon­ku­ren­cji.

Nie każ­dy tekst sprze­da­je. Większość tek­stów pisa­na jest nie­świa­do­mie bez uży­cia mocy, jaką mają prze­my­śla­ne for­mu­ły słów. Mam dobrą wia­do­mość. Ty też możesz napi­sać tekst rekla­mo­wy, któ­ry skło­ni Twojego Klienta do zaku­pu. Masz przed ocza­mi kom­pen­dium spraw­dzo­nych tech­nik pisa­nia tek­stów, pod­no­szą­cych kon­wer­sję na wyso­kość gra­ni­cy z kosmo­sem. Przekonaj Klienta, żeby zro­bił dokład­nie to co mu każesz. Kurs hip­no­tycz­ne­go copyw­ri­tin­gu zro­bi z Ciebie naj­sku­tecz­niej­sze­go sprze­daw­cę.

Jedyną stra­te­gicz­ną decy­zją, jaką podej­mu­jesz w mar­ke­tin­gu, jest nada­nie wła­ści­wej nazwy pro­duk­to­wi. – Tak Jack Trout pod­su­mo­wu­je swo­ją kul­to­wą książ­kę Positioning: The Battle for Your Mind. Mimo tego pra­wie codzien­nie jakaś duża fir­ma wpro­wa­dza na rynek nowy pro­dukt z nazwą, któ­ra gwa­ran­tu­je poraż­kę.

Chcesz dowie­dzieć się o co napraw­dę cho­dzi w efek­tyw­nym namin­gu? Sprawdź jak powsta­ły nazwy legen­dar­nych marek, a potem stwórz mar­kę, któ­ra pod­bi­je ser­ca i umy­sły klien­tów.

Przyzwycziliśmy się już do tego, że z roku na rok coraz wię­cej nowych pro­duk­tów lądu­je na ryn­ku i coraz wię­cej nowych firm wal­czy o uwa­gę klien­ta. Jednak łatwo zapo­mi­na­my, że dostęp­nych w przy­ro­dzie dobrych nazw, jest coraz mniej. Nic dziw­ne­go, że masz kło­po­ty w wymy­śle­niu cze­goś sen­sow­ne­go. Sami mie­wa­my kło­po­ty. Jednak wymy­śla­niem nazw zaj­mu­je­my się zawo­do­wo więc musi­my mieć na to spraw­dzo­ne recep­ty. W tym arty­ku­le dzie­li­my się nie­któ­ry­mi z nich.

Widzieliście, żeby Komandos otwie­rał zakład kosme­tycz­ny? A kto inny nazwał by fir­mę “Poligon Zdrowia i Urody”? Gdy usły­sza­łem, że w cen­trum Krakowa jest fir­ma o nazwie “Akademia Paznokcia”, pomy­śla­łem, że bra­ku­je jesz­cze “Uniwersytetu Pięty”. Gorzów Wielkopolski wca­le nie pozo­sta­je w tyle i do dziś przyj­mu­je gości w zakła­dzie kosme­tycz­nym “Wamp”. Zastanawiam się też, ile to trze­ba mieć w sobie wia­ry, żeby nazwać salon fry­zjer­ski “Samson”? Okazuje się, że jest tego znacz­nie, znacz­nie wię­cej…

Uwaga: Choć ten arty­kuł to nie żart, wie­le z pre­zen­to­wa­nych tu nazw może być uzna­ne, za wul­gar­ne, obraź­li­we i nie­smacz­ne.

Pisaliśmy już o tym, jak wybrać bar­dzo dobre­go copyw­ri­te­ra. Przyszedł czas, aby­ście pozna­li ich oso­bi­ście i dowie­dzie­li się od nich za dar­mo tego, za co na co dzień ludzie pła­cą im pie­nią­dze.

Jeśli dopie­ro zaczy­nasz odkry­wać mecha­ni­kę sprze­da­ży za pomo­cą słów, nie mogłeś tra­fić lepiej. To praw­dzi­we kom­pen­dium wie­dzy zdo­by­wa­nej lata­mi i wyło­żo­nej w pro­stych sło­wach. Nie prze­gap tej oka­zji.

Zas­tanaw­iasz się cza­sem co spra­wia że niek­tóre rekla­my przy­cią­gają klien­tów jak magnes, pod­czas gdy więk­szość z nich jest zupeł­nie nie­sku­tecz­na? Jeśli tak, war­to abyś poz­nał John’a Caplesa. Człowieka, któ­ry całe swo­je życie zawo­do­we poświę­cił szuka­niu odpo­wie­dzi na to pyta­nie. Nie wie­rzył w żad­ne sło­wa doty­czące dzi­ała­nia rekla­my, dopó­ki go nie spraw­dził i nie prze­te­sto­wał w prak­tyce. Chcesz wie­dzieć jakie wnio­ski pły­ną z jego doświad­czeń? Koniecznie przeczy­taj ten arty­kuł.

Mag­a­zyn For­tune opub­likował arty­kuł pod tytu­łem: “David Oglivy Geniusz?” “Zwró­ciłem się do moje­go praw­nika, by wyto­czył spra­wę wydaw­cy o znak zapy­ta­nia. Nie umiem czy­tać arku­sza kalku­la­cyjnego, posługi­wać się kom­put­erem, jeź­dzić na nar­tach, grać w gol­fa ani mal­ować. Ale jeśli cho­dzi o moją dziedz­inę, to, jak mówi Adver­tis­ing Age, jestem kró­lem twór­czej rekla­my.” Nar­cyz, któ­ry zbyt wyso­ko się ceni?
Zde­cy­dowanie nie!

Nagłówek jest naj­waż­niej­szą częś­cią rekla­my. To on decy­duje czy ludzie zechcą zapoz­nać się z zawartoś­cią czy nie. Wszyscy chce­my wie­dziec o czym za chwi­lę bedzie­my czy­tali, aby pod­jąć decy­zję czy opła­ca się nam to zro­bić. Jed­nym z głów­nych auto­ry­tetów w dzie­dzi­nie opra­cowywa­nia nagłów­ków, któ­rym nie moż­na się oprzeć, jest Vic­tor O. Schwab. I choć o jego pry­wat­nym życiu wie­my nie­wie­le, to o jego twór­c­zości moż­na by napi­sac książ­kę. Jeżeli poważ­nie myślisz o tworze­niu dobrych reklam, nie możesz prze­gapić przy­kła­dów Vic­tora O. Schwaba.

Amerykański Adage​.com umieś­cił go na pier­wszym
miej­scu swo­jej listy stu najwięk­szych ludzi rekla­my.

Jego pode­jś­cie do mar­ketingu zawsze budz­iło ogrom­ny podziw i sza­cunek. Stał się wzo­rem dla mar­keterów na całym świe­cie. Poz­na­j­cie Williama Bern­bacha czło­wie­ka, któ­ry twier­dzi, że naj­po­tęż­niej­szym ele­mentem w rekla­mie jest praw­da.

Jeżeli uwa­żasz, że dzie­ci sław­nych rodz­iców robią kari­erę tyl­ko dzię­ki swo­jemu nazwi­sku, czas, żebyś poz­nał Kota Przy­borę i Iwo Zaniewskiego. Mają na swo­im kon­cie mnó­stwo naj­sku­tecz­niej­szych Pol­s­kich kam­panii reklam­owych. I wszys­tko zawdz­ięczają wyłącz­nie sobie. Poz­nali się wie­le lat temu, jako mali chłop­cy. Ich przy­jaźń przetr­wała do dzi­siaj. Dziś są właś­ci­cielami jed­nej z najlep­szych agen­cji reklam­owych w Polsce.

Tworzył kam­panie, któ­re rato­wa­ły mar­ki przed katas­trofą.
W swo­ich rekla­mach łamał tem­aty tabu, a posta­ci za pomo­cą któ­rych reklam­ował pro­dukty, zna do dziś kil­ka poko­leń. Poz­naj czło­wie­ka, któ­ry został doce­niony dopie­ro po 60-​tce. Ludzie z bran­ży musie­li doros­nąć do jego pomy­słów, któ­re wyprze­dza­ły tam­te cza­sy o dobre kil­ka lat. Poz­naj Leo Bur­netta, niek­wes­t­ionowanego mis­trza rekla­my.

Dobry slo­gan aż chce się zapamię­tać i komuś powtó­rzyć. Jeszcze lep­sze są te, któ­re zapamię­tują się same. Dobry slo­gan potra­fi towa­rzy­szyć fir­mie przez lata. Niestety, sła­by też. Dlat­ego, zanim powtó­rzysz swo­je hasło reklam­owe w set­kach róż­nych reklam, upew­nij się, że napraw­dę jest tego war­te. Poz­naj 5 pro­stych zasad, bez któ­rych stworze­nie traf­ne­go hasła reklam­owego może się nie udać.

Istnieją trzy sytu­acje w któ­rych fir­my zmie­nia­ją nazwę: Negatywne sko­ja­rze­nia, Fuzje i prze­ję­cia i Optymalizacja.
Renaming to pro­ces zbu­do­wa­nia od pod­staw nowej toż­sa­mo­ści dla ist­nie­ją­ce­go przed­się­bior­stwa. Zmiana nazwy to zale­ty wej­ścia na rynek z nową mar­ką, i korzy­ści pły­ną­ce z już zdo­by­te­go doświad­cze­nia. Dowiedz się wszyst­kie­go co musisz wie­dzieć, na temat zmia­ny nazw firm i spół­ek.

Nazwa to naj­bar­dziej sta­bilny ele­ment każ­dej mar­ki.
Niek­tóre potra­fią przetr­wać ponad 100 lat; żaden inny ele­ment wiz­erunku nie jest tak przyp­isany fir­mie. To poka­zu­je znacze­nie pro­jek­tów nowych nazw. Dobre decy­zje pro­cen­tują tu przez dzie­siąt­ki lat; złe lub pochop­ne – rów­nież. Przyglą­damy się ukry­temu życiu słyn­nych i nie­sław­nych nazw świa­towych marek.

David Ogilvy, geniusz zwięk­sza­nia sprze­da­ży czę­sto pow­tarza takie sło­wa: “Mogłem zro­bić z mar­ką Dove co chci­ałem. Mogłem wypozy­cjonować ją jako deter­gent dla cięż­ko pracu­ją­cych męż­czyzn z brud­nymi ręko­ma.” Dziś mar­ka mydła i kos­me­tyków Dove świę­ci tri­umfy na całym świe­cie, przy­no­sząc zsy­ki lic­zone w mil­ionach dola­rów. Oto cała magia odpowied­niego wypozy­cjonowa­nia pro­duktu na ryn­ku. Chcesz poz­nać inne przy­kła­dy?

Tworze­nie ide­al­nej nazwy jest mie­szan­ką fone­tyki, ling­wistyki, psy­chologii oraz strate­gii mar­ketingowej. Dobra nazwa dla fir­my wysy­ła do odbior­ców wyraź­ne syg­nały — przy­wołuje emo­cje i sko­jarzenia, któ­re czę­sto mają wpływ na ich decy­zję. Choć regu­ły i zasa­dy two­rze­nia nazwy są skom­p­likowane, war­to spró­bo­wać wykre­ować ją same­mu. Zwłaszcza gdy ma się porząd­ną mapę. Ten bar­dzo uproszc­zony sce­nar­iusz wymyśla­nia nowej nazwy dla fir­my sta­no­wi frag­ment naszej pro­fesjon­al­nej meto­do­lo­gii.

Co łączy wszys­tkie nieprzyz­woicie docho­do­we mar­ki na świe­cie? To pro­ste! Wszys­tkie są per­fek­cyjnie pozy­cjonowane na ryn­ku, czy­li bar­dzo dobrze defini­ują czym napraw­dę są. Dowiedz się lep­iej czym jest pozy­cjonowanie pro­duktu. Poz­naj prak­ty­czne wska­zów­ki, któ­re pomo­gą Ci wypozy­cjonować mar­kę i wstą­pić do eli­tarnego gro­na tych najchęt­niej kupo­wa­nych na świe­cie.

Liczby ze sta­ty­styk inter­ne­towych nie kła­mią – Pisanie tre­ści na stro­nę inter­ne­tową opła­ca się robić dobrze. Ciekawe, solid­nie przy­go­towane tek­sty na stro­nie w nat­u­ralny spo­sób zwięk­szają ilość odwiedza­ją­cych, pod­noszą jej war­tość i dają do zrozu­mienia, że napraw­dę wiesz, o czym mówisz i co sprzeda­jesz. Kon­tynuuj czy­tanie i dowiedz się, skąd zdo­być dobre tek­sty na stro­nę fir­mową już teraz!

Masz już blo­ga, ale poza wąskim gro­nem przy­jaciół nikt go nie odwie­dza? A może dopie­ro planu­jesz zasi­lić swym tal­en­tem blo­gos­ferę? Nieza­leżnie od tego, war­to poz­nać kil­ka sztu­czek sto­so­wa­nych przez auto­rów naj­bar­dziej poczyt­nych blo­gów. To, co dobre jest dla nich, może pomóc i Twoim pub­likacjom. Dowiedz się crów­nież co dokład­nie spra­wia, że niek­tóre blo­gi fir­mowe two­rzą war­tość, pod­czas gdy inne two­rzą wyłącz­nie kosz­ty.

Inter­net powo­li sta­je się wiel­kim śmiet­nikiem, zale­wanym sza­blo­no­wy­mi stron­ami i tek­stami. W odwe­cie na to zja­wi­sko pojaw­iła się nowa ten­dencja, w myśl któ­rej ludzie zaczy­nają doce­niać ory­gi­nal­ność i two­rzyć blo­gi, któ­re wybi­jają się ponad całą masę takich samych stron. Doskon­ałym spo­so­bem na wyróżnie­nie się w sie­ci są tzw. blo­ga­zy­ny, któ­re spek­taku­larnie zwięk­szają wiary­god­ność prezen­towanych w nich infor­ma­cji.

SEO Copy­writ­ing to defi­ni­cja określa­jąca spo­sób pisa­nia tre­ści, któ­re­go głów­nym celem jest zaję­cie wyso­kich pozy­cji w wyszuki­warkach inter­ne­towych. Zadanie to wyma­ga poz­na­nia spo­so­bu w jaki wyszuki­warki czy­tają i prezen­tują stro­nę. W tej tre­ści oprócz pro­ste­go wyja­śnie­nia naj­waż­niej­szych pojęć, zachę­camy do zna­le­źie­nia zło­te­go śro­de­ka mię­dzy upodoba­ni­ami ludzi, a wyma­gani­ami robo­tów. Co poz­woli Ci cie­szyć się naj­bar­dziej trwa­ły­mi efek­tami z moż­li­wych.

Zawartość stro­ny, któ­ra sta­no­wi praw­dzi­wą war­tość dla ludzi zdo­by­wa lin­ki w spo­sób nat­u­ralny.

Wyszuki­warki to uwiel­bi­ają. Takie tre­ści zawsze doce­ni­ane są wyso­ki­mi pozy­c­jami. Słyszymy czę­sto “Con­tent is king” (czy­li zawar­tość jest kró­lem.) To praw­da. eBiznes, któ­ry dziś tego nie zrozu­mie, bedzie tra­cił zyski jutro.

Dobry adres stro­ny inter­ne­towej, pozo­sta­je w pamię­ci klien­tów na zawsze. Właś­ciwie wyko­nane zada­nie powo­du­je, że przys­zli klien­ci będą mogli zna­leźć Cię z łat­woś­cią. Niewłaś­ciwy adres skom­p­likuje sytu­ację – na Twoją stro­nę będzie wcho­dzić znacz­nie mniej osób, a to może mieć fatal­ny wpływ na wyni­ki finan­sowe. Wyborowi odpowied­niej dome­ny inter­ne­towej war­to poświę­cić maksy­mal­nie dużo uwa­gi. W tym arty­ku­le poz­nasz świet­ne wska­zów­ki, któ­re pomo­gą Ci wyko­nać zada­nie we włas­ciwy spo­sób. Krok po kro­ku.

Whitepa­per jest stan­dar­dem doku­mentu, któ­ry ma na celu roz­wią­za­nie jakie­goś prob­lemu lub zaw­iera instruk­cje, jak go roz­wią­zać. Ten ofic­jalny doku­ment fir­mowy w for­mie rapor­tu jest uży­wany w biz­ne­sie do edukowa­nia odbior­ców i poma­gania im w pode­j­mowa­niu decy­zji. Jeżeli chcesz stwo­rzyć whitepa­per dla swo­jej mar­ki, pro­duktu lub usługi,dowiedz się naj­pierw, jak robią to pro­fe­sjo­na­li­ści.

Wzór z pozo­ru wyda­je się być zadzi­wia­jąco pro­sty. Świetna treść to świet­na sprze­daż. Spec­jal­iści od pozy­cjonowa­nia stron i inter­ne­towego mar­ketingu dys­ponują wie­lo­ma narzę­dza­mi, któ­re dostar­czają na to bezs­pornych dowo­dów. O tym wie już dzi­siaj każ­dy. Jed­nak już nie każ­dy zda­je sobie spra­wę, że pojaw­ie­nie się napraw­dę świet­nych tre­ści na stro­nach, czę­sto pod­bija sprze­daż spek­taku­larnie. I to każ­de­go kole­jnego mie­sią­ca. Jak stwo­rzyć zawar­tość podob­ną do tej z owoc­nych stron, dowiesz się wła­śnie z tego arty­ku­łu.

Dobrze zbu­dowana ofer­ta reklam­owa to pre­cyzyjna i wyda­jna maszy­na do sprzedawa­nia. Jeśli wygra­łeś pier­wsze spo­jrze­nie, musisz zad­bać o to, co wyda­rzy się póź­niej. I napraw­dę war­to mieć do tego odpowied­nie narzę­dzia. Cały sekret pole­ga na tym, aby przed­stawić swo­ją ofer­tę w taki spo­sób, że trud­no będzie jej się oprzeć. Doskon­ałym środ­kiem do osiąg­nię­cia tego celu są listy sprze­da­żo­we. Poz­naj spo­so­by i zasa­dy pisa­nia wygry­wa­ją­cych ofert han­dlo­wych.

Świetny copy­writer może mieć więk­sze znacze­nie dla zwięk­szenia sprze­da­ży w Two­jej fir­mie, niż świet­ny hand­lowiec. W koń­cu mało któ­ry pra­cownik potra­fi prezen­tować ofer­tę Two­jej fir­my set­kom osób jed­nocześnie tak jak robi to treść na stro­nie inter­ne­towej.

Ist­nieje ogrom­na róż­ni­ca pomię­dzy treś­ci­ami, któ­re dobrze brzmią, a tymi któ­re dobrze sprze­da­ją. Dlat­ego war­to dobrze zwery­fikować kandy­datów, któ­rzy będą pisać Twoje tek­sty reklam­owe. Pod­powiadamy jak w pro­sty spo­sób odróż­nić tych, któ­rzy świet­nie ściem­ni­ają, od tych któ­rzy świet­nie sprze­da­ją.

Pamię­taj, że masz tyl­ko kil­ka sekund, aby prze­ko­nać odbior­cę, że war­to zapoz­nać się z resz­tą tre­ści. Spoko­jnie. Dla sku­tecz­ne­go nagłów­ka to napraw­dę spo­ro cza­su.
Wydawcy pra­sy od daw­na wie­dzą, że dobry nagłó­wek szy­bko wycz­er­pie cały nakład gaze­ty. To naj­waż­niej­sza część każ­de­go tek­stu. Chcesz dowie­dzieć się, jak two­rzy się nagłów­ki, któ­re sku­tecz­nie przy­cią­gają klien­tów? Poz­naj zestaw prak­ty­cznych wska­zó­wek i pro­stych metod, któ­re poz­wolą Ci pra­cować z treś­cią niczym praw­dzi­wy pro­fe­sjo­na­li­sta.

Klient nie ma cza­su, chę­ci ani potrze­by czy­ta­nia nawet najlep­szych tek­stów reklam­owych. Ta bru­talna praw­da kom­p­likuje zada­nie każ­de­go, kto pró­bu­je napi­sać choć parę słów swo­jej ofer­ty reklam­owej. Aby spra­wić, że klien­ci poświę­cą im swo­ją uwa­gę, a następ­nie wycią­gną port­fele, trze­ba się nie­źle napra­cować. Dobra wiado­mość jest taka, że to napraw­dę się opła­ca. Poz­naj sprawd­zone spo­so­by pisa­nia tre­ści reklam­owych, któ­re infor­mują, prze­ko­nu­ją i zara­bia­ją.