Poznaj sprawdzone sposoby pisania treści reklamowych, które informują, przekonują i zarabiają.
Dobrze zbudowana oferta reklamowa to wydajna i precyzyjna maszyna do sprzedawania.
Dlatego teksty reklamowe skutecznych ofert układane są z najwyższą precyzją.
Z każdą kolejną sekundą, którą ludzie poświęcą Twojemu artykułowi, słowa liczą się coraz bardziej. Jeśli wygrałeś pierwsze spojrzenie, musisz zadbać o to, co wydarzy się później.
Sekret, którym profesjonaliści nie chcą się dzielić.
Copywriterzy wiedzą doskonale jak wiele można zyskać,
stosując dobrze przemyślane, „wszystkomające” nagłówki.
Mocny, angażujący uwagę nagłówek to najistotniejszy element tekstu marketingowego.
Jeśli tekst na początku nie będzie dobry, to kiedy (i po co dopiero wówczas, kiedy to już jest nieważne)? Badania pokazują, że właściwy nagłówek widocznie zwiększa odzew, jaki generuje treść (czy oferta). Czy wiedziałeś, że tylko jedna osoba na pięć czyta coś więcej niż nagłówki na stronie? Tak więc, poświęć im pięć razy więcej czasu, niż poświęcasz pisaniu treści (albo dziesięć).
Unikaj komplikacji i trudnych do zrozumienia dowcipów; przesadne wyrafinowanie najwięcej mówi o Tobie czy Twojej firmie – a to ostatnia rzecz, i jakiej chciałby słuchać prawdziwy klient (internauta). Zadzwonił by, gdyby było inaczej. O czym więc chce wiedzieć? Oczywiście, o sobie. W nagłówku musi być zawarta skierowana osobiście do nich obietnica korzyści, najlepiej taka, która realnie wpłynie na podniesienie jakości jego życia.
Nowość! Tylko teraz.
Odkryj, darmowe, przełomowe, fakty, właśnie tak!
Powyżej znajdziesz kilka przykłady słów, które pozytywnie angażują
i zawsze dobrze sprawdzają się w tekstach zwiększających sprzedaż.
U podstawy tego – znacznie liczniejszego niż powyższy – zbioru leżą jednak fundamentalne, kluczowe słowa: Ty i bezpłatnie.
Propozycja, zachęta i perswazja musi być skoncentrowana wyłącznie na kliencie. Powinna też być oceniana oczyma najlepiej innych klientów. Jeśli nie możesz powstrzymać się od megalomaniakalnych zapędów, zawsze zamieniaj zdania o sobie np. „posiadamy prestiżowy biurowiec w centrum” na zdania o nim i jego uczuciach, np.: „dojazd do naszej siedziby jest prosty, pobyt w niej przyjemny”. Tylko strategia nastawiona na korzyść klienta przynosi wartościowe rezultaty. Napisz o tym, jak dużo mógłby on skorzystać dzięki Twojej ofercie; sugestywnie zaprezentuj wizję życia wolnego od problemów, których rozwiązywaniem zająłeś się zawodowo, nie zapominając o uwypukleniu tych kłopotów.
Istnieje przecież powód, dla którego oferowany przez Ciebie produkt istnieje na rynku; dobry tekst reklamowy sprawi, że ten powód, a może nawet konieczność istnienia
– i posiadania – danego produktu ludzie uświadomią sobie z całą jaskrawością.
Produkty pełne są korzyści, które po prostu musisz mieć.
Produkt, który oferuje tylko jedną korzyść,
prawdopodobnie będzie mógł mieć tylko jedną cenę – niewielką.
Zyski, jakie nabywca czerpie z danej oferty, powinny być przedstawiane wyczerpująco.
To jedna z tych rzeczy, o której klientowi zawsze warto przypominać. Wypisz więc listę wszystkich sposobów, na jakie Twoja oferta może okazać się atrakcyjna dla odbiorców. Gdy już zapiszesz przynajmniej 50 kg papieru, korzyści te powinny być ustawione w kolejności od tych najbardziej zasadniczych do ... bardzo ważnych. Prezentując swój produkt, powinno się zachowywać tę hierarchię korzyści.
Zgrabnie ujęte fakty, sprzedają więcej.
Kłamstwa drogą pełną sporów prowadzą do porażki!
Guma do żucia ma 5 kalorii, może ułatwiać pocałunki – ale na pewno ich nie gwarantuje!
Nie zapomnij o konkretach – strona powinna zawierać wiedzę, która prezentuje Cię jako partnera godnego zaufania. Opisz szczegóły techniczne, sposób korzystania z Twojej oferty, umieść na stronie przydatne bądź ciekawe dane. Każdy, kto jest już zainteresowany, ale chciałby dowiedzieć się więcej, spędzi na tych stronach dużo czasu!
Długi tekst sprzedaje lepiej niż krótki. To prawda.
Zbadano to już dokładnie – w tym przypadku rozmiar ma znaczenie.
Dłuższe teksty okazały się sprzedawać więcej niż ich skrócone warianty. Potencjalni klienci wchodzą na stronę, by dowiedzieć się czegoś dla nich istotnego. Gdy tekst jest zwięzły ponad miarę, może okazać się rozczarowujący. Powszechnie głoszone dążenie do zwięzłości musi mieć swoje granice. W tym wypadku, milczenie nie jest złotem.
Co w świece sprzedaży kryje tajemnica piramidy?
Pisanie tekstów wg. strategii odwróconej piramidy już od dawna stosowane jest przez dziennikarzy. Polega ona na umieszczeniu podsumowania i kluczowego przekazu artykułu na samym początku tekstu. Zasadnicza myśl jest rozwijana dopiero potem – odwrotnie niż w klasycznym schemacie wstęp>rozwinięcie>wniosek.
- Wiele osób czyta tylko początek tekstu.
Dlatego też najbardziej kluczowe wiadomości, jakie chciałbyś przekazać klientowi, powinny znaleźć się już na początku przygotowywanej treści.
Każdy czuje dobrze w towarzystwie mu podobnym.
W zapraszaniu do poprawienia jakości Twojego życia udział wzięli ...
Dopiero, gdy dowiedzą się, co mogą zyskać, klienci będą poszukiwać informacji na temat tego, kto im te zyski obiecuje. Wtedy jednak, powinni znaleźć je bez trudu. Strona nie powinna dawać żadnych powodów do wątpliwości co do odpowiedzialności i solidności Twego biznesu. Dane kontaktowe, historia firmy czy szkicowo zarysowane sylwetki kluczowych osób – to wszystko zbuduje atmosferę wiarygodności, niełatwą do uzyskania zwłaszcza w trudnym do weryfikowania Internecie.
Na wszystkich, którzy zgłoszą się do nas
w najbliższym czasie, czeka niezwykły prezent!
Doprowadź klienta do akcji. Niech dzwoni, mailuje, pyta i zamawia!
Skuteczność w nakłanianiu odbiorców do działania to jedyny prawdziwy miernik skuteczności reklamowego tekstu. Zastanów się, jaki rodzaj aktywności był by najbardziej wartościowy: telefon, formularz kontaktowy na stronie, a może bezpośrednie zamówienie online?
Stosownie do podjętych decyzji, tekst powinien skłaniać do konkretnego, wybranego działania. Oczywiście, nie jest to proste – w czasach niewiarygodnego chaosu wizualnego ciężko jest mówić o zauważeniu czy zapamiętaniu reklamy, a co dopiero na podążeniu za jej przekazem. Tysiące udanych biznesów pokazuje jednak, że jest to możliwe.
Dlaczego Twój klient nie miałby złożyć zamówienia kwadrans po wejściu na stronę czy przeczytaniu reklamy? Usuń mu te przeszkody spod nóg, a efekty przejdą Twoje oczekiwania.
Tekst, jaki znajduje się na stronie internetowej, obarczony jest zadaniami liczniejszymi, niż można by podejrzewać coś tak na pozór nieskomplikowanego. Jeśli jednak potraktuje się go z odpowiednią uwagą, te paręset wyrazów może okazać się potężnym marketingowym narzędziem.
