Poznaj sprawdzone techniki, które sprawią, że Twoje reklamy będą dużo bardziej skuteczne. I tańsze...
Klient nie ma czasu, chęci ani potrzeby czytania nawet najlepszych tekstów reklamowych. Ta brutalna porada komplikuje zadanie każdego, kto próbuje i nie wie jak napisać choć parę słów o swojej ofercie reklamowej. Warto więc popracować nad tekstami reklamowymi chwilę dłużej, by ich odbiorcy czytali je dwie chwile dłużej a w chwili trzeciej – wyciągnęli portfele.
Można tak pisać, jeśli pamięta się o kilku istotnych zasadach. Specjalnie do tego celu przygotowaliśmy zestaw najlepszych praktyk, które świat wielkiego marketingu przetestował na milionach klientów. Dowiedz się więcej o tym, jak pisać teksty reklamowe.
Gwóźdź – czy to coś poważnego? Drogiego? Prestiżowego? Nie, nie i nie. Ale człowiek, który zobaczy na stronie internetowej producenta stuletni dom założyciela firmy, który został tymi gwoździami zbudowany, spojrzy na ten drobny kawałek metalu inaczej. Zobaczy w nim czyjąś pasję, wytrwałość i profesjonalizm wypróbowany przez czas. To wartości, które znaczą więcej niż dający parodniową przewagę nad konkurencją rabat czy przedłużenie terminu ważności.
Ludzie są stworzeniami stadnymi; wiele uwagi poświęcają historiom innych osób i z nich czerpią wiedzę o świecie.
Gdyby wierzyli bardziej w liczby, nie graliby w gry hazardowe – wystarczy spojrzeć bowiem na przepych kasyn by zrozumieć, że ich dochody muszą bajecznie przekraczać śmieszne małe bądź śmiesznie rzadkie wygrane.
Nikt tego nie rozumie, bądź nie chce sobie psuć humoru – a statystyczny uczestnik spaceru człowieka z psem dalej ma trzy nogi. Robiąca wrażenie historia o gigantycznej wygranej na osiedlu obok przynosi Totolotkowi kilkaset razy więcej nowych graczy niż zniechęca się ich
po opublikowaniu kolejnej pracy magisterskiej z teorii maszyn do gry.
Tak więc, nie warto pisać zbyt dużo o statystyce, ułamkach kiloniutonów na sekundę
czy znikomych bądź zastraszających procentach. Działaj na emocje, nie na kalkulatorze.
Ten powinien służyć bowiem tylko do liczenia zysków.
Wstępem, rozwinięciem i zakończeniem reklamy
jest produkt, który na nią zasługuje.
Reklama uwypukla zalety, ale ich nie tworzy. Zanim więc spiszesz swą ofertę w formie ody do klienta lub hymnu na cześć sprzedawanego produktu, przyjrzyj się uważnie, czy na pewno zasługuje on na te wielkie słowa. Być może warto coś poprawić?
Interesujący wygląd, niezawodność czy rozsądna cena to zalety, które mogą przysporzyć Ci rzeszy wiernych użytkowników, którzy będą polecać innym Twoje usługi. Jeśli musisz więc poświęcić produktowi jeszcze jeden tydzień pracy, nie żałuj go. Napisanie reklamy dopracowanego produktu jest nieporównanie łatwiejsze.
Reklama szeptana to jej najlepsza i najtańsza forma (zapewne to jeden z niewielu przypadków, gdy te dwie cechy występują obok siebie). Jednocześnie jest też
najdroższą - bo nie da się jej kupić.
Gdy jest autentyczna (istnieją również planowane kampanie tego typu), wynika z dobrych doświadczeń użytkowników, którzy są tak zadowoleni z danej usługi czy produktu,
że skłonni są poświęcić czas i opowiedzieć komuś o swoim doświadczeniu.
To największy prezent, jaki biznesmen może dostać od klienta - wartość dodana,
której nie da się przecenić. Jednocześnie, akurat tutaj zależy ona w wielkim stopniu
od produktu - rozumianego nie tylko jako przedmiot z metką, ale całe otoczenie biznesu: standard obsługi, opakowania, czy nawet sposób rozmowy z przedstawicielem firmy.
Każdy tekst reklamowy zaczyna być pisany długo przedtem, zanim najwięcej czytająca osoba
w firmie zacznie stukać w klawiaturę. Ten moment ma miejsce już na samym początku procesu tworzenia produktu. Kto to zrozumie, dla tego pisanie tekstów do reklam będzie niemalże formalnością. Klienci z przyjemnością zareklamują go sami.
Najtrudniejszy język na świecie to język klienta - ale żadnego innego nie warto się nauczyć aż tak bardzo.
Jak to zrobić?
Nie jest prosto porozumieć się z grupą ludzi, których się nigdy nie spotka. Biznesmenów od ich klientów różni wszystko - już sama perspektywa, z jakiej przyglądają się swojej współpracy, zmienia ich punkt widzenia o 180°.
Kierowanie przekazu do konkretnej grupy odbiorców przypomina nowoczesną astronomię, gdzie często nowe gwiazdy czy planety najpierw pojawiają się w obliczeniach. Dopiero potem, obiektyw teleskopu kieruje się w odpowieni wycinek nieba.
W ten sam sposób, wstępne analizy czy materiały mogą Ci pomóc w wydzieleniu grupy, dla której Twoja oferta mogła by okazać się bardzo atrakcyjna. Wiele różnych społeczności jest dobrze zorganizowanych - czytaj ich for a internetowe, czasopisma, zainteresuj się ich potrzebami. Nigdy dość mówienia o dopasowaniu języka reklamy do profilu odbiorcy.
Badania rynku to już dawno doskonale zorganizowana nauka - jeśli włożysz w ten etap pracy nad produktem czy reklamą odpowiedni wysiłek, każda godzina opłaci się z nawiązką.
Jeśli poznasz swoich klientów, oni tym chętniej zapoznają się z oferowanym im produktem.
I wszyscy zarabiali długo i szczęśliwie...
Gdy już wiesz jak napisać reklamę, ważne jest przerwanie w odpowiednim momencie. Przedsiębiorca z zacięciem literackim mógł poznać w tym artykule zbiór zasad prostych
w formie, lecz niekoniecznie w zastosowaniu. Jak często spotykamy się z komercyjnym tekstem, który naprawdę chce się przeczytać od początku do końca?
Sztuka copywritingu (praktyczny angielski termin oznaczający pisanie treści na potrzeby reklamy; pojęcie to obejmuje również tworzenie sloganów, nazw firm itp.) wymaga bowiem połączenia daru wymowy, poczucia humoru i empatii z talentami handlowymi.
To zdarza się jednak jeszcze rzadziej niż doczytanie do końca artykułu w internecie.
